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4-Scan - Vier relevante Perspektiven in der Unternehmensführung
Eine treffsichere und handlungsorientierte Unternehmensanalyse muß Führung, Kultur und wirtschaftliche Ergebnisse im Zusammenhang betrachten. 4-Scan verbindet erstmals vier relevante Sichtweisen zu einem ganzheitlichen Blick und zeigt Handlungsfelder für schnelle Erfolge auf. [PDF-Download]
Wie Sie die Quellen der Rentabilität erkennen und überlegene Strategien entwickeln
Die verschiedenen Prozesse, die in einem Unternehmen stattfinden, haben eine sehr unterschiedliche Rentabilität. Das liegt daran, daß jedes Unternehmen nur einige seiner Prozesse sehr gut beherrscht. Sie sind die Quellen seiner Rentabilität. [PDF-Download]
Pareto und "die letzten 20 Prozent"
Kennen Sie die sogenannte 80/20-Regel? Nach dem italienischen Ökonomen Vilfredo Pareto (1848-1923) wird sie auch das "Pareto-Prinzip" genannt. Allgemein besagt sie, daß mit 20 Prozent des Mitteleinsatzes bereits 80 Prozent der Ergebnisse erreicht werden. Die übrigen 80 Prozent der Mittel werden benötigt, um die weiteren 20 Prozent der Ergebnisse zu erzielen. Ein genauerer Blick lohnt sich allerdings. [PDF Download]
Ein Business Plan? - Wofür eigentlich?
Die meisten Unternehmen haben keinen aktuellen Geschäftsplan. Viele Unternehmer planen die Aktivitäten in ihrem Urlaub genauer als die Aktivitäten in ihrem Unternehmen. Üblicherweise werden Geschäftspläne nur aufgestellt, wenn Dritte ihn anfordern, zum Beispiel Banken. Dabei ist der wichtigste Adressat des Business Plans der Unternehmer, der ihn aufstellt. [PDF Download]
Erfolgreiches Empfehlungsmarketing
Die Gewinnung von Kunden durch Empfehlungen ist ein alter Hut. Ganze Dynastien wurden auf diese Weise aufgebaut. In den vergangenen Jahren wurden dazu einige systematische Ansätze entwickelt, die jeder Unternehmer für sein Empfehlungsmarketing gezielt einsetzen kann. [PDF Download]
Acht Punkte, die Sie bei jeder Preisgestaltung berücksichtigen sollten
Viele Unternehmen widmen der Preisgestaltung nur wenig Aufmerksamkeit. Sie kalkulieren die Preise für ihre Leistungen vorwiegend kostenorientiert. Eine wertorientierte Preispolitik berücksichtigt jedoch viel mehr Aspekte rund um die Kundenbeziehung. Diese acht Punkte helfen Ihnen, mehr "Linie" in Ihre Preisgestaltung zu bringen, Preisdruck aus dem Wege zu gehen und die Ertragskraft Ihres Unternehmens zu steigern. [PDF Download]
Viele Unternehmen kennen ihre Stärken nicht und sind falsch positioniert
Wer es allen recht machen will, wird niemandem gerecht, sagt das Sprichwort. Das gilt auch für Unternehmen und ihre Kunden. Dabei ist es nicht schwierig, die eigenen Stärken zu identifizieren, sie auszubauen und damit diejenigen Kunden an sich zu binden, die am besten zum eigenen Unternehmen passen. [PDF Download]